持续的业绩增长东莞导热油企业要有这三大前提条件

2024/8/20 来源：东莞市红河润滑油有限公司

业绩增加是目前经济环境下每一家企业都想实现的，那么，东莞导热油如何才能让销售业绩增长呢？首先问大家几个问题：现在询盘和客户线索的流程有没有规范化？给业务的奖励是怎么分配的？前端的拓新和后面的续购之间有没有分开？

可能有大部分的企业以上三个问题都会说没有做到，这其实是更多中国制造企业的现状，不是每家企业一上来就是样样具备、流程齐全、现代化管理、数字化工具信手拈来，光是能把工艺和产品解决好，有个销售班底能接到订单就很不容易了。

如果一家东莞导热油企业要寻求持续的业绩增长，那一定要去逐步去解决自己的体系问题，特别是基础的销售管理流程和业务结构，再到外部去寻求增长。

首先，已经达成合作的老客户需要有人去建立联系，保持联络，了解他们新进展，对企业的产品有什么反馈？同时，也可以告诉老客户，我们产品有什么迭代和变化？如增加了抗磨液压油新品种，特别是按照复购的频次和周期，定期去关心一下老客户，对于那些大客户来说，还需要老板亲自去维护关系。这其实就是留存老客户，相对来说，难度比较低，不占用多少时间，但需要有专人，有意识的去做这件事，这个有关系到企业订单稳定。

其次，更重要的是那些没有被转化的客户，特别是从网上各种渠道来的线索，要去做重点的盘查和梳理。这就考验我们两个能力，一个是多平台矩阵布局的全域营销能力，能有多个渠道同时提供线索，另一个就是对新客户，特别是对没有转化的客户线索的洞察能力，如何提高转化率。

再有，东莞导热油销售团队不能搞大锅饭。做好没奖励，做差了也没改进，大家都拿着死工资，那谁愿意尽心尽力去做事？就像追销和拓新就要有不同的奖励机制，老板既要舍得分钱，也要懂得如何把钱分好，分不好就容易造成不公平，造成内部分裂。

同时，除了物质激励，还要帮助员工成长，提高业务能力，掌握更多技能，特别是营销端的能力，让整体销售团队的能力更强，企业销售业绩自然也会增加，而业绩好了，企业的很多问题就会迎刃而解。

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