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不能做第一,就力争做唯一(东莞伦特士润滑油)

构建品牌唯一性(东莞伦特士润滑油

对任何企业来说,塑造品牌唯一性不是一朝一夕、一蹴而就的事情,需要有一个缓慢的、循序渐进的被任知、被任同、美誉、忠诚的过程。世界上的产品千差万别,品牌也各有千秋,市场中产品同质化越来越严重,构建品牌唯一性是克敌制胜的法宝,要想在共性中寻找个性关键还是要求企业的产品在市场中有闪光点,找到企业本身拥有的对市场和消费者的特殊价值能力。

伦特士润滑油品牌就是要把这种价值强调出来,要根据自己所处的发展阶段、产品或者服务的市场态势、消费者的消费成熟度等因素,无论从哪个角度去考虑都会有求新求变的效果,本着你无我有,你有我优,你优我特的原则来吸引消费者的注意力,彰显品牌的个性,赋予品牌更广阔的内涵的外延,选择合适的品牌建设方法。

首先,一个企业要想在市场中做出自己的特色,打造自己的唯一性,就必须对市场进行研究分析,对其有一个深入的了解和把握,在对竞争对手有一个清晰认识基础上,根据自己的产品及品牌特点,找准自己的市场位置,为自己确立一个专属市场区域,与竞争对手形成区隔,这样有利于建立属于自己的市场范围。

其次,从定位方面构建自己的唯一性。给自己的企业、品牌、产品、形象确定一个明确的独特定位,要与竞争对手有着鲜明的差异化,企业必须要用独特的定位彰显自己的价值,并不断的强化自己的独特定位,让自己成为行业的指向标,成为行业的一面旗帜。如茅台以国酒著称,在政务、军队用酒市场有极高占有率,用卓越品质的历史内涵彰显了它的企业唯一性;品牌应该适当间隔、独立运作,用独特定位彰显品牌价值,体现品牌唯一性;依据产品特色,结合消费者消费特性,对产品进行精准定位,例如,王老吉就定位“怕上火”人群,以凉茶“下火”特性表现产品独特定位;用独特的产品树立品牌唯一的市场形象,展现品牌的魅力,树立品牌形象。

再次,从特殊市场垄断打造唯一。在市场中找到专属自己的市场范围,以特殊供给或者特殊市场竞争壁垒找到自己的唯一市场区隔。可以选择特殊通路提供特殊的产品、定制性业务或者专业人员服务等。还可以选择用良好的客情、专供协议、终端买断等手段独享通路,抬升竞争壁垒,提高自己的竞争力,抢占唯一市场份额。

最后,明确自己的目标消费群体,在目标消费者心目中树立自己的唯一形象。

在广阔的市场中,消费者的需求千差万别,不可能有一款产品能够满足所有人的需求,所以,要想在市场中获得成功,就必须明确自己的目标消费群体,了解目标消费群体的个性化需求,为他们提供个性化和服务,例如,蒙牛为航天员提供的食品概念等。

在产品同质化的市场领域,品牌形象差异化不明显,消费者的需求却越来越个性化,要想在这样的大市场中占领消费者心智资源,就必须尽力将品牌做大做强,力争第一,但毕竟第一永远都只能有一个,所以,在做不了市场的第一的时候,就要另辟蹊径,将自己打造成满足特殊目标消费群体的唯一品牌,这亦是品牌的生存之道。